第487章 宋兴贤的招儿
李轩心说好家伙,要是按这个价格,那别说游轮的保养费,还有油费了,光是那群海乘的工资都赚不出来。
当即李轩就立刻摇头道:“双人舱四百块钱可以答应,单人舱六百块钱一天这绝对不行。”
这段时间,李轩对游轮,也有了一定的了解。
其实游轮这行,赚的就是有钱人的钱。
可以这么说,船上的大部分设施,还有乘务,其实都是为那两个单人舱的乘客服务的。
那八个双人舱的乘客,其实可是说是顺带一起带出去,赚点燃油费就行。
“老李,苗总开的是传媒公司。”宋兴贤重复道。
李轩再次摇头,“那也不行,正是因为他们是传媒公司,所以才更不能乱来,到时候他们在网上一说,他们出去,就六百块钱一天,别的乘客过来,就要一万二千八一张的船票,假如是你你会怎么想?花几倍的价格,享受跟别人一样的服务,我冤大头啊?”
宋兴贤若有所思的点点头,“老李,对不起,是我没想全面。”
李轩拍拍他肩膀,“我知道搞旅游业很难,特别是前期,得一直往里面赔钱,但我既然决定要搞了,那就不用怕往里面赔钱,你要是觉得这个价格不合适,那两间单人舱空着都行,我们一次就只载十六个乘客出去,但是价格绝对不能乱,做生意不能只为了眼前的利益,把自己的以后给做死了。”
宋兴贤点了点头,“那这样,双人舱就三百八十块钱一天,单人舱就再加几百块钱,你看怎么样?”
李轩点头,“这可以。”
游轮这生意,跟别的生意不一样。
拿我国一艘很出名的游轮,长乐公主号来打个比方。
长乐公主号是五舱游轮,它游轮上的舱位分为内景六人间,内景四人间,海景四人间、海景双人间,和海景帝王套房五种类型。
这五种舱位的价格都不相同。
其中最便宜的内景六人间,船票只需要五千块钱左右。
还经常有折扣打,便宜的时候,甚至两千多块钱就可以拿下来一张内景六人间的船票。
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内景四人间跟海景四人间,在澹季的时候,有时候也会搞一些优惠活动。
但是海景双人间跟海景帝王套房,却是从来不打任何折扣的,他们宁可将房间空在那里,也不会降价。
为啥?
因为人都有一个消费心理。
特别是有钱人,他们可以不在乎钱,但很在乎别人是不是拿他在当冤大头。
海景帝王套房的价格,只要降下来了一次,就再也别想往上涨了。
李轩的这艘旅行者系列双舱游轮也一样。
宋兴贤掏出手机,打开手机上的记事本,将这件事给记在了上面,然后他看向李轩,“老李,苗总这里我会重点跟进,进来促成他们过来鱼龙湾,但是干旅游社的,不可能只等着工作邀请上门,我们要自己出去找工作,所以我有一个想法。”
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【逍遥渔场】
李轩点头,“你说。”
宋兴贤从上衣的口袋里,掏出来一张花花绿绿的小纸片递给李轩,“你看看这个。”
“这什么啊?”
李轩接过纸条看了一眼,顿时就眉心一跳,这纸条上赫然是鱼龙湾的全景照,也不知道宋兴贤这家伙什么时候拍的。
这不是重点,重点是上边竟然写着,滨海旅游度假村免费三日游。
李轩抬起头,“宋总,你的意思该不会是说,让我来垫钱,请他们来旅游吧?”
宋兴贤笑着摇摇头,“那怎么可能呢?无非是一点点儿生意上的手段,或者说,让他们换一种方式出这笔旅游费用,并且进行一次游客的刷选罢了。”
“仔细说说。”
宋兴贤沉吟了片刻,然后才道:“老李,你主业不是干远洋捕捞的吗?”
“没错。”
“那你肯定跟一些大的酒店,或者高级海餐厅有合作吧?”
“嗯,是有。”
“这就好办了,同学中其实也不是只有你一个在干远洋捕捞,只不过大家都没你混得好,平常我跟大家交流过,据我所知,目前海洋的渔业资源,整体是呈枯竭状态的,各种珍稀的海产,还有野生的海鱼,都是卖方市场,你那些海鲜捞上来了,根本就不愁卖,是别的求着你买。”宋兴贤笑着道。
李轩抬了抬手,“这跟这免费的旅游卷有什么关系?”
宋兴贤笑了笑,“我要你在卖海产品的时候,将这些免费卷,搭着一起卖出去。”
李轩一听,立即就摇头道:“这事行不通。”
“没什么行不通的,以前我们就都是这么干的,只不过不是搭着卖的不是海鲜,是其它东西,但意思都一样,海鲜的价格是多少钱一斤,那就还是多少钱一斤卖,但是不能够无限买,每买多少斤,就必须得要花点钱,买一张这样的优惠价。”
李轩还是摇头,别人是怎么干的李轩不知道,但李轩跟王胖子他们的关系,并不仅仅只是生意上的合作伙伴关系,李轩没办法开这个口。
宋兴贤见状,忍不住皱眉道:“老李,这事你别有心理负担,我不是要你肯那些酒店跟海餐厅老板的钱,他们拿到这些卷,其实是有用的,他们能把这钱再赚回来,甚至他们更希望你有这个卷卖给他们。”
“这事怎么说?”李轩问道。
宋兴贤笑着道:“你去超市买东西,是不是经常就买够多少钱,就能够有一些优惠?这卷其实是一样的,高级海餐厅里吃一餐海鲜价格不便宜,去的都是有钱人,一般人根本消费不起,本来是平均消费三千块钱一桌的话,酒店只需要贴出一个广告,消费满五千块,送免费旅游卷一张,你说这算不上是一次活动?能不能给那些高级还餐厅拉动一点生意?”
“而且,这招可以给我们刷选出优质的客户,毕竟是能够去高级海餐厅里消费的人,有那个旅游的实力。”
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【逍遥渔场】
李轩沉思了片刻,心底确实觉得这主意不错,但他还是有顾虑,只好道:“这事我不能答应你,不过我会跟收我海鲜的那两个老板说下这件事,我不强制他们买,他们如果要,那就买,不要我也照样会卖海鲜给他们。”
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当即李轩就立刻摇头道:“双人舱四百块钱可以答应,单人舱六百块钱一天这绝对不行。”
这段时间,李轩对游轮,也有了一定的了解。
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那八个双人舱的乘客,其实可是说是顺带一起带出去,赚点燃油费就行。
“老李,苗总开的是传媒公司。”宋兴贤重复道。
李轩再次摇头,“那也不行,正是因为他们是传媒公司,所以才更不能乱来,到时候他们在网上一说,他们出去,就六百块钱一天,别的乘客过来,就要一万二千八一张的船票,假如是你你会怎么想?花几倍的价格,享受跟别人一样的服务,我冤大头啊?”
宋兴贤若有所思的点点头,“老李,对不起,是我没想全面。”
李轩拍拍他肩膀,“我知道搞旅游业很难,特别是前期,得一直往里面赔钱,但我既然决定要搞了,那就不用怕往里面赔钱,你要是觉得这个价格不合适,那两间单人舱空着都行,我们一次就只载十六个乘客出去,但是价格绝对不能乱,做生意不能只为了眼前的利益,把自己的以后给做死了。”
宋兴贤点了点头,“那这样,双人舱就三百八十块钱一天,单人舱就再加几百块钱,你看怎么样?”
李轩点头,“这可以。”
游轮这生意,跟别的生意不一样。
拿我国一艘很出名的游轮,长乐公主号来打个比方。
长乐公主号是五舱游轮,它游轮上的舱位分为内景六人间,内景四人间,海景四人间、海景双人间,和海景帝王套房五种类型。
这五种舱位的价格都不相同。
其中最便宜的内景六人间,船票只需要五千块钱左右。
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但是海景双人间跟海景帝王套房,却是从来不打任何折扣的,他们宁可将房间空在那里,也不会降价。
为啥?
因为人都有一个消费心理。
特别是有钱人,他们可以不在乎钱,但很在乎别人是不是拿他在当冤大头。
海景帝王套房的价格,只要降下来了一次,就再也别想往上涨了。
李轩的这艘旅行者系列双舱游轮也一样。
宋兴贤掏出手机,打开手机上的记事本,将这件事给记在了上面,然后他看向李轩,“老李,苗总这里我会重点跟进,进来促成他们过来鱼龙湾,但是干旅游社的,不可能只等着工作邀请上门,我们要自己出去找工作,所以我有一个想法。”
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李轩点头,“你说。”
宋兴贤从上衣的口袋里,掏出来一张花花绿绿的小纸片递给李轩,“你看看这个。”
“这什么啊?”
李轩接过纸条看了一眼,顿时就眉心一跳,这纸条上赫然是鱼龙湾的全景照,也不知道宋兴贤这家伙什么时候拍的。
这不是重点,重点是上边竟然写着,滨海旅游度假村免费三日游。
李轩抬起头,“宋总,你的意思该不会是说,让我来垫钱,请他们来旅游吧?”
宋兴贤笑着摇摇头,“那怎么可能呢?无非是一点点儿生意上的手段,或者说,让他们换一种方式出这笔旅游费用,并且进行一次游客的刷选罢了。”
“仔细说说。”
宋兴贤沉吟了片刻,然后才道:“老李,你主业不是干远洋捕捞的吗?”
“没错。”
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李轩抬了抬手,“这跟这免费的旅游卷有什么关系?”
宋兴贤笑了笑,“我要你在卖海产品的时候,将这些免费卷,搭着一起卖出去。”
李轩一听,立即就摇头道:“这事行不通。”
“没什么行不通的,以前我们就都是这么干的,只不过不是搭着卖的不是海鲜,是其它东西,但意思都一样,海鲜的价格是多少钱一斤,那就还是多少钱一斤卖,但是不能够无限买,每买多少斤,就必须得要花点钱,买一张这样的优惠价。”
李轩还是摇头,别人是怎么干的李轩不知道,但李轩跟王胖子他们的关系,并不仅仅只是生意上的合作伙伴关系,李轩没办法开这个口。
宋兴贤见状,忍不住皱眉道:“老李,这事你别有心理负担,我不是要你肯那些酒店跟海餐厅老板的钱,他们拿到这些卷,其实是有用的,他们能把这钱再赚回来,甚至他们更希望你有这个卷卖给他们。”
“这事怎么说?”李轩问道。
宋兴贤笑着道:“你去超市买东西,是不是经常就买够多少钱,就能够有一些优惠?这卷其实是一样的,高级海餐厅里吃一餐海鲜价格不便宜,去的都是有钱人,一般人根本消费不起,本来是平均消费三千块钱一桌的话,酒店只需要贴出一个广告,消费满五千块,送免费旅游卷一张,你说这算不上是一次活动?能不能给那些高级还餐厅拉动一点生意?”
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