第566章 商讨(下)
李轩掰着手指,仔细的给众人说明了下这其中的厉害关系。
“现在咱们这里有游客,你们看到这些摩托艇赚钱了,就都去买摩托艇来,买回来之后呢?要是你们守上半个月,都没一个游客,那怎么办?”李轩问大伙道。
大伙你看看我,我看看你,一个个瞬间都头脑清醒了不少。
“李轩,那你说怎么办?”赵儒风问道。
李轩笑了笑,说道:“搞滨海旅游,不是一蹴而就的,但只要我们一直搞下去,未来的游客数量肯定会越来越多,能够赚钱的地方,也会越来越多。”
赵儒风点头,其余村民也都认可李轩的这个说法。
李轩笑着道:“根据我从其它滨海旅游景点获得的数据来看,咱们鱼龙湾,三台海摩托肯定是不够的,等游客数量起来后,至少需要十台左右的海摩托,才能够满足市场需求,当然,咱们的水上项目也不能够光搞海摩托,能够划出来,给海摩托骑行的海域,最多也就容纳三十台左右的海摩托,再多也就拥挤了。”
赵儒风听得连连点头。
李轩道:“我想将这些海摩托,统一交给宋兴贤来运营。”
赵儒风闻言,顿时脸色一变。
但李轩不等赵儒风开口,就接着继续道:“当然,这个钱,还是由我们来赚。”
“怎么赚?”赵儒风问道。
李轩道:“我是这么想的,把海摩托这水上项目,分为三块,一块为设备的主人,一块为旅行社,谁买的海摩托,就还是谁的,所有权是不变的,我们只是把设备的日常管理跟运营给外包出去,节约我们自己的时间成本。”
赵儒风若有所思的点点头,“那最后一块呢?”
李轩笑着道:“我是这么想的,这海摩托项目,前期投进去,短时间内肯定是很难回本的,所以谁想买海摩托,都是自愿原则,愿意买的就买,也可以几家人合作买一台,不愿意买的,绝对不强求,买来的海摩托,我们则全部交给宋兴贤去运营,至于他的管理费用,则我们给他百分之二十的分红,你们看怎么样?”
大伙交谈了几句,对此都没什么意见。
大伙都不傻,这玩意,如果要统一集中起来管理,那么肯定不是一个人能办到的。
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前期这玩意,明显是回不了本,对方却至少是要付两个人的工资,才百分之二十的分红,完全可以接受。
“至于最后一块,就是场地了,这些海摩托,前期肯定是不赚钱,但后期肯定是赚钱的,而且赚的钱可能还不是一个小数字,我们鱼龙湾可经营的海摩托极限数字最多就是三十台,后面难免肯定有人看着眼红,再自己买海摩托过来经营的,那时候,其实不管是对我们这些前期投入的人,还是对旅游社来说,都是不公平的,你们觉得对不对?”
赵儒风点头,“这是自然。”
随即,赵儒风又皱起了眉头,“可是鱼龙湾是大家的,人家要买,你也不能阻拦啊。”
李轩笑着道:“所以说,海摩托运营的场地要付租金,利润的三成,就当作是村里搞旅游区的红利,平分给村里的每一个人。”
李轩此话一出,立马就有人不干了,“啥子?咱们掏钱买的海摩托,平白无故的就要分出去一半的利润给别个?这凭什么?”
李轩还没说话,赵儒风就瞪了那人一眼,直接道:“就凭鱼龙湾是大伙的,这点够不够?你要是不愿意你可以不买海摩托,就吃那三层的红利。”
赵儒风在村里的威信是很高的,他一开口,那人脸色立刻憋红,不说话了。
“李轩,这个事情我同意了,不过具体的我还得回去跟大伙商量一番,最后可能还要签合同才行。”赵儒风看着李轩,很是认真道。
李轩点点头,“签合同是应该是,白纸黑字的写清楚,免得以后有纠纷。”
赵儒风点点头,转身就匆匆朝着远处走去。
在场的其他渔民们则是一下就把李轩给围上了,他们自以为自己比别人先知道消息,占了先机,虽然说现在买海摩托赚的钱要分出去一半,但买了就等于是有收益,而且李轩制定了上限就三十台的数字,以后是想买都不能买。
也不怕以后等生意好了之后,有人抢生意。
“小轩,这个海摩托多少钱一台啊?伯伯我买十台。”赵海航第一个挤到李轩面前,直接开口道。
赵海航后边,另一个渔民立马不干了,“一共就三十台的名额,你一个人就买十台,赵海航你要上天啊?”
谁知赵海航却一定也不怂他,“怎么?赵村长说了先买先定,可没说不许一个人买十台,有本事你找赵村长说道去。”
那人一听,连忙也跟着喊道:“李轩,我也要买十台。”
李轩连忙举起双手,然后指着小高道:“各位,你们要买这个别找我,找他,他才是卖这个的。”
小高抬了抬头,“你们要买吗?这种是两万三千块钱一台,我建议你们不要全买这一款,我这里还有其它更拉风的款式,甚至还有原装进口的雅马哈,二手的只要三万块钱一台。”
“啥?”本来急着掏出手机下单的赵海航吓得差点手机都没拿稳,“你说这玩意多少钱台?”
“这种是两万三一台,还有别的款式的......”
李轩看着像是被泼了一盆凉水的一众渔民,轻轻笑了笑。
李轩心底明白,八成这些人,还以为一艘海摩托的价格,跟辆小摩托差不多呢。
以鱼龙湾目前大家的身价,几乎不会有人能够一个人买两台以上的海摩托。
就算有人拿得出这个钱,也不会这么孤注一掷。
到最后要凑满这三十台摩托艇,估计至少要等鱼龙湾稳定每月能来超过两百名游客才行。
从目前来看,这根本是短时间内做不到的。
朝旁边走了一段距离,避开喧闹的人群,李轩朝看着这边的宋兴贤招了招手,示意宋兴贤到这边来。
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“现在咱们这里有游客,你们看到这些摩托艇赚钱了,就都去买摩托艇来,买回来之后呢?要是你们守上半个月,都没一个游客,那怎么办?”李轩问大伙道。
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“李轩,那你说怎么办?”赵儒风问道。
李轩笑了笑,说道:“搞滨海旅游,不是一蹴而就的,但只要我们一直搞下去,未来的游客数量肯定会越来越多,能够赚钱的地方,也会越来越多。”
赵儒风点头,其余村民也都认可李轩的这个说法。
李轩笑着道:“根据我从其它滨海旅游景点获得的数据来看,咱们鱼龙湾,三台海摩托肯定是不够的,等游客数量起来后,至少需要十台左右的海摩托,才能够满足市场需求,当然,咱们的水上项目也不能够光搞海摩托,能够划出来,给海摩托骑行的海域,最多也就容纳三十台左右的海摩托,再多也就拥挤了。”
赵儒风听得连连点头。
李轩道:“我想将这些海摩托,统一交给宋兴贤来运营。”
赵儒风闻言,顿时脸色一变。
但李轩不等赵儒风开口,就接着继续道:“当然,这个钱,还是由我们来赚。”
“怎么赚?”赵儒风问道。
李轩道:“我是这么想的,把海摩托这水上项目,分为三块,一块为设备的主人,一块为旅行社,谁买的海摩托,就还是谁的,所有权是不变的,我们只是把设备的日常管理跟运营给外包出去,节约我们自己的时间成本。”
赵儒风若有所思的点点头,“那最后一块呢?”
李轩笑着道:“我是这么想的,这海摩托项目,前期投进去,短时间内肯定是很难回本的,所以谁想买海摩托,都是自愿原则,愿意买的就买,也可以几家人合作买一台,不愿意买的,绝对不强求,买来的海摩托,我们则全部交给宋兴贤去运营,至于他的管理费用,则我们给他百分之二十的分红,你们看怎么样?”
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赵儒风点头,“这是自然。”
随即,赵儒风又皱起了眉头,“可是鱼龙湾是大家的,人家要买,你也不能阻拦啊。”
李轩笑着道:“所以说,海摩托运营的场地要付租金,利润的三成,就当作是村里搞旅游区的红利,平分给村里的每一个人。”
李轩此话一出,立马就有人不干了,“啥子?咱们掏钱买的海摩托,平白无故的就要分出去一半的利润给别个?这凭什么?”
李轩还没说话,赵儒风就瞪了那人一眼,直接道:“就凭鱼龙湾是大伙的,这点够不够?你要是不愿意你可以不买海摩托,就吃那三层的红利。”
赵儒风在村里的威信是很高的,他一开口,那人脸色立刻憋红,不说话了。
“李轩,这个事情我同意了,不过具体的我还得回去跟大伙商量一番,最后可能还要签合同才行。”赵儒风看着李轩,很是认真道。
李轩点点头,“签合同是应该是,白纸黑字的写清楚,免得以后有纠纷。”
赵儒风点点头,转身就匆匆朝着远处走去。
在场的其他渔民们则是一下就把李轩给围上了,他们自以为自己比别人先知道消息,占了先机,虽然说现在买海摩托赚的钱要分出去一半,但买了就等于是有收益,而且李轩制定了上限就三十台的数字,以后是想买都不能买。
也不怕以后等生意好了之后,有人抢生意。
“小轩,这个海摩托多少钱一台啊?伯伯我买十台。”赵海航第一个挤到李轩面前,直接开口道。
赵海航后边,另一个渔民立马不干了,“一共就三十台的名额,你一个人就买十台,赵海航你要上天啊?”
谁知赵海航却一定也不怂他,“怎么?赵村长说了先买先定,可没说不许一个人买十台,有本事你找赵村长说道去。”
那人一听,连忙也跟着喊道:“李轩,我也要买十台。”
李轩连忙举起双手,然后指着小高道:“各位,你们要买这个别找我,找他,他才是卖这个的。”
小高抬了抬头,“你们要买吗?这种是两万三千块钱一台,我建议你们不要全买这一款,我这里还有其它更拉风的款式,甚至还有原装进口的雅马哈,二手的只要三万块钱一台。”
“啥?”本来急着掏出手机下单的赵海航吓得差点手机都没拿稳,“你说这玩意多少钱台?”
“这种是两万三一台,还有别的款式的......”
李轩看着像是被泼了一盆凉水的一众渔民,轻轻笑了笑。
李轩心底明白,八成这些人,还以为一艘海摩托的价格,跟辆小摩托差不多呢。
以鱼龙湾目前大家的身价,几乎不会有人能够一个人买两台以上的海摩托。
就算有人拿得出这个钱,也不会这么孤注一掷。
到最后要凑满这三十台摩托艇,估计至少要等鱼龙湾稳定每月能来超过两百名游客才行。
从目前来看,这根本是短时间内做不到的。
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