10、第一桶金
这么快就怂了啊。
吴桐笑了,扭头看向躲得远远的高天,大声喊道:“天儿你过来吧,都解决了,你赶紧来接收胜利果实。”
高天直嘬牙花子,哥们儿不要面子的吗?说得哥们儿跟专业下山捡桃子的蒋光头似的。
他摇晃着走过来,白了吴桐一眼,又盯着二咧巴那颗大光头,沉声问道:“二爷,你怎么说?”
二咧巴苦涩一笑,低声道:“兄弟你牛,二咧巴有眼不识泰山,得罪了,今后山高水长,你我各走各路就是了,我今后绝不再找你们麻烦。”
高天也不愿意把二咧巴这种地头蛇得罪狠了,做生意嘛,毕竟要讲究个和气生财,于是他点头道:“那就这么定了,大路朝天各走半边,二爷,让你的人把木头挪开吧,拜拜了您呐!”
说完,他拍拍吴桐的肩膀,两人走向小货车,坐进去后让小齐大春继续向前开,快速驶离了这里。
看着远去的货车,二咧巴眉头紧皱,一脸不服气又无可奈何的样子。
鼻青脸肿的短毛凑到二咧巴身边,犹自不忿地问道:“二爷,就这么放过那俩小子了?这也太憋屈了吧?”
二咧巴勃然大怒,一肚子火儿全撒在短毛身上,抬手扇了他一个大嘴巴子,怒骂道:“不放过他俩咋办?你特么倒是追上去跟人家打啊!现在人家拍拍屁股走人了,你特么倒是七个不服八个不忿的,早干嘛去了?”
短毛捂着脸一言不发,心中却对二咧巴恨意大增。
半个小时后,两辆车前后脚来到花炮厂门前。
高天甩给小齐一包烟,让他和大春在外面等一下,自己和吴桐朝花炮厂里面走去。
阿诗玛开路,高天很快就打探到厂长彭书勤的办公室所在地。
哥儿俩向东边一排平房处走过去,在最里面那间门口停下来,敲敲门,高天推门走了进去。
一个花白头发的中年男子望向二位,出声问道:“你们是……”
不消说,这就是花炮厂厂长彭书勤。
高天笑着走到彭书勤办公桌前,自我介绍道:“彭厂长您好,我叫高天,这是我朋友吴桐,冒昧前来拜访,还望您不要介意。”
彭书勤五十多岁的年纪,干巴巴的脸上布满了皱纹,穿得也很朴素,深蓝色劳保服加一双解放鞋,这打扮不像是厂长,更像个老农。
听了高天的自我介绍,彭书勤露出笑容,起身跟高天握了下手,又跟吴桐打了招呼,才说道:“二位客气了,您们过来,是要购买鞭炮的?”
高天笑道:“您误会了,我们不是经销商,今儿过来,是想卖您点东西。”
彭书勤有点吃惊,又觉得很好笑,便问道:“哦,您二位打算卖我点啥?”
高天开门见山道:“我俩手里有一批牛皮纸,不知道贵厂需不需要。”
彭书勤眼光猛地亮了起来,急切地问道:“有多大量?”
快到年根儿了,烟花爆竹的销售也开始进入到高峰期,厂子门外每天都有来提货的大货车在排着队等候着发货,彭书勤这段时间烦心事儿不少,一是产能有些跟不上,二是原材料不够用了,弄得这位老厂长焦头烂额。
他正在为原材料不够使发愁呢,听高天说手里有批牛皮纸,立刻兴趣大增。
“五万三千多斤。”高天笑着回答道。
“量不小,我能看货吗?”彭书勤心说,这还真是瞌睡了有人送枕头啊,拿下这批牛皮纸来,今年的产量马上就能再创新高。
“没问题,我开了两辆小货来,就停在厂门口呢,马上就能让您看到货。”高天说道。
“那还等什么?赶紧的吧。”彭书勤比高天还着急,从办公桌后面绕出来,抬腿就往外走。
高天冲吴桐一挑眉,低声说:“成了!”
吴桐嘿嘿笑着说道:“没想到这么顺利。”
两人紧跟彭书勤身后向大门外走去。
高天跟吴桐咬着耳朵说道:“那是因为现在所有花炮厂都缺原材料,并且市场上的牛皮纸价格高昂,他们也怕积压不敢多进,现在不够用了,临时又找不到供货方,所以就造成了原料的稀缺,从而导致产能上不去。”
吴桐咧嘴一笑,称赞道:“你懂得真多。”
高天傲然道:“那是,也不看哥是谁。”
他把上辈子积累下的经商经验一点点灌输给吴桐,他清楚,吴桐前世过得也不错,这货经营着一家广告策划公司,出门奔驰接送,进门小蜜伺候,潇洒得很。
只是现在,吴桐尚未觉醒经商技能,所以,高天只能用自己上辈子的经验慢慢影响他。
三人来到门口,高天让小齐将厢货后门打开,他从里面抽出一张牛皮纸递给彭书勤。
彭书勤接过来摸了摸厚度,又撕了一角放进嘴里砸吧了一下,吐出来后看了下毛边的反应,然后说道:“嗯,质量不错,高经理,咱谈谈价格?”
摸出包烟来递给彭书勤一根,哥儿俩也各自点燃,高天笑道:“您说,多少钱合适?”
彭书勤望向高天的目光有点不一样了,这小子可以啊,自己那意思是让他开价,他居然把皮球又踢了回来,年纪不大,老油子了。
呵呵一笑,彭书勤低声说道:“市场上什么价,我相信二位老板心里想必是有数的,我直言不讳吧,您二位这批货,一看就知道不是从厂家拉来的,这价格嘛,肯定就不能按照市场上的来了。”
高天点点头,也不否认,直接说道:“那是自然,这批牛皮纸确实不是从销售厂家直接拉过来的,但我们也是通过厂家的关系进购的,也花了不少钱,您如果开价低了,呵呵,我们就只能去石景山花炮厂转一圈,年底了,您应该清楚啊,有货不愁卖。”
现在这个年代,完全就是供方市场,手里只要有东西,到哪儿都能换成钱。
这个小狐狸!
彭书勤暗骂了一句,脸上却笑容不减,抽了口烟后说道:“我最高能出到四毛一斤。”
高天嗤之以鼻,转身就走,“回见吧您呐。”
吴桐笑呵呵看了彭书勤一眼,也二话不说,立马跟上了高天的步伐。
彭书勤急了,追上高天一把拉住他的胳膊,急切道:“高经理别走啊,咱们再商量商量着嘛,我报个价,您也回个价不是?您连价都不还一个,抬腿就走算怎么回事?”
鱼咬钩了。
停下脚步,高天笑道:“那是因为您彭厂长没有诚意啊,您应该清楚,市场上现如今牛皮纸的价格是九毛钱一斤,还有价无市,我手里这批货的质量比市场上的纸张丝毫不差,您一开口就是四毛,说实话,四毛钱,我进都进不来,明摆着赔钱的买卖,我干嘛还要跟您做?我不走,难不成您想管饭?”
彭书勤被高天连珠炮似的话说得老脸一红,露出些许愧疚之色,他当然知道高天说得全都正确了,但这不是琢磨着,你自己送上门来了,我得很敲一杠子么,还有啊,你未必清楚牛皮纸的市场价格不是?
哪能想到你小子门儿清啊。
小看这俩家伙了。
“得嘞,高经理您既然是内行,我老彭也就不在您跟前儿打出溜滑了,六毛五,这五万三我全要了。”彭出勤一咬牙一跺脚,开出了高价。
“彭厂长,我不带吹的,我这批货运到石景山去,八毛一斤他们抢着要您信么?”高天笑嘻嘻说道。
“高经理,您这就有点不厚道了啊,都拉我这儿来了,怎么还老想着往石景山送啊?还有,八毛,您还真敢开牙。”彭书勤瞪大了眼珠子。
“您要不同意这价格那就算了,今后有机会再合作吧。”高天直接拉开了车门,低头就往车里钻。
“哎哎哎,您咋还犯上牛脖子了呢?八毛就八毛!按您说得价总成了吧?”彭书勤抓住高天的手就不松开了,生怕他跑了似的。
这批牛皮纸,他确实看上了,只要能拿下来,烟花爆竹的产量相较于去年来说立马翻一番,产量提高,就意味着利润也会提高,自己厂生产出来的花炮,根本就不愁卖,今年又能过个肥年了。
高天嘴角一扯,低头笑了,扭头对小齐说道:“齐哥,麻烦您把车开厂里去吧。”说完,他下了车。
小齐按了下喇叭,开车进了厂区。
三人又回到彭书勤的办公室,落座后,彭书勤给两人沏上茶,一脸苦笑着说道:“您二位可真是做生意的好手,一点亏都不肯吃啊。”
捧着茶杯,高天笑道:“在商言商嘛,一点利润都没有,我们两兄弟做这行干嘛?”
“是这么个理儿。”
财务科长和后勤科长很快到了,高天提了个要求,花炮厂要对这批牛皮纸一车一结款,彭书勤也爽快地同意下来。
他吩咐后勤科长去找工人卸货过称。
后勤科长领命走人,半个小时后又回来了,告诉彭书勤第一批货拢共有八千两百斤。
彭书勤马上安排财务科长结账。
六千五百六十元到了手,高天彻底松了口气。
跟彭厂长约好下午还会送过来两批后,兄弟二人告辞离开。
回去时两人坐进了车厢里,看着高天挎包里那大半包钱,吴桐的嘴都咧到了腮帮子上。
“天儿,这下咱可发大财啦!”按捺不住激动的心情,吴桐抓住高天的胳膊说道。
翻了个白眼儿,高天说道:“这才哪儿到哪儿啊,大钱还在后面呢。”
吴桐连连点头道:“嗯嗯嗯,跟着你干,前途一片光明。”
高天哈哈大笑起来,拍着他的肩膀志得意满的说道:“兄弟齐心,其利断金!”
又回到水泥厂,高天在旁边的小卖部买了两瓶牛二和一些卤菜,又买了两条凤凰,分别给了小齐和大春,嘱咐他俩今天的事儿切记要保密。
得了好处的二人,自然拍着胸脯子表示一定会守口如瓶。
高天和吴桐这才提着酒肉走进老王头的传达室中。
一顿大酒喝得老王头头晕眼花,面红耳赤躺在床上,不大会儿就打起了呼噜。
下午,兄弟俩继续奋战,为了赶进度,高天又给刘新成买了两条烟两包茶叶送过去,在刘新成的协调下又调来两辆车,安排了几个工人帮忙搬运。
又拉了两趟,才把这五万三千多斤牛皮纸全部运送到了花炮厂。
跟水泥厂结算完,也拿到了花炮厂最后一笔款子,哥儿俩踏上了回城的路。
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他摇晃着走过来,白了吴桐一眼,又盯着二咧巴那颗大光头,沉声问道:“二爷,你怎么说?”
二咧巴苦涩一笑,低声道:“兄弟你牛,二咧巴有眼不识泰山,得罪了,今后山高水长,你我各走各路就是了,我今后绝不再找你们麻烦。”
高天也不愿意把二咧巴这种地头蛇得罪狠了,做生意嘛,毕竟要讲究个和气生财,于是他点头道:“那就这么定了,大路朝天各走半边,二爷,让你的人把木头挪开吧,拜拜了您呐!”
说完,他拍拍吴桐的肩膀,两人走向小货车,坐进去后让小齐大春继续向前开,快速驶离了这里。
看着远去的货车,二咧巴眉头紧皱,一脸不服气又无可奈何的样子。
鼻青脸肿的短毛凑到二咧巴身边,犹自不忿地问道:“二爷,就这么放过那俩小子了?这也太憋屈了吧?”
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半个小时后,两辆车前后脚来到花炮厂门前。
高天甩给小齐一包烟,让他和大春在外面等一下,自己和吴桐朝花炮厂里面走去。
阿诗玛开路,高天很快就打探到厂长彭书勤的办公室所在地。
哥儿俩向东边一排平房处走过去,在最里面那间门口停下来,敲敲门,高天推门走了进去。
一个花白头发的中年男子望向二位,出声问道:“你们是……”
不消说,这就是花炮厂厂长彭书勤。
高天笑着走到彭书勤办公桌前,自我介绍道:“彭厂长您好,我叫高天,这是我朋友吴桐,冒昧前来拜访,还望您不要介意。”
彭书勤五十多岁的年纪,干巴巴的脸上布满了皱纹,穿得也很朴素,深蓝色劳保服加一双解放鞋,这打扮不像是厂长,更像个老农。
听了高天的自我介绍,彭书勤露出笑容,起身跟高天握了下手,又跟吴桐打了招呼,才说道:“二位客气了,您们过来,是要购买鞭炮的?”
高天笑道:“您误会了,我们不是经销商,今儿过来,是想卖您点东西。”
彭书勤有点吃惊,又觉得很好笑,便问道:“哦,您二位打算卖我点啥?”
高天开门见山道:“我俩手里有一批牛皮纸,不知道贵厂需不需要。”
彭书勤眼光猛地亮了起来,急切地问道:“有多大量?”
快到年根儿了,烟花爆竹的销售也开始进入到高峰期,厂子门外每天都有来提货的大货车在排着队等候着发货,彭书勤这段时间烦心事儿不少,一是产能有些跟不上,二是原材料不够用了,弄得这位老厂长焦头烂额。
他正在为原材料不够使发愁呢,听高天说手里有批牛皮纸,立刻兴趣大增。
“五万三千多斤。”高天笑着回答道。
“量不小,我能看货吗?”彭书勤心说,这还真是瞌睡了有人送枕头啊,拿下这批牛皮纸来,今年的产量马上就能再创新高。
“没问题,我开了两辆小货来,就停在厂门口呢,马上就能让您看到货。”高天说道。
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吴桐嘿嘿笑着说道:“没想到这么顺利。”
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吴桐咧嘴一笑,称赞道:“你懂得真多。”
高天傲然道:“那是,也不看哥是谁。”
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三人来到门口,高天让小齐将厢货后门打开,他从里面抽出一张牛皮纸递给彭书勤。
彭书勤接过来摸了摸厚度,又撕了一角放进嘴里砸吧了一下,吐出来后看了下毛边的反应,然后说道:“嗯,质量不错,高经理,咱谈谈价格?”
摸出包烟来递给彭书勤一根,哥儿俩也各自点燃,高天笑道:“您说,多少钱合适?”
彭书勤望向高天的目光有点不一样了,这小子可以啊,自己那意思是让他开价,他居然把皮球又踢了回来,年纪不大,老油子了。
呵呵一笑,彭书勤低声说道:“市场上什么价,我相信二位老板心里想必是有数的,我直言不讳吧,您二位这批货,一看就知道不是从厂家拉来的,这价格嘛,肯定就不能按照市场上的来了。”
高天点点头,也不否认,直接说道:“那是自然,这批牛皮纸确实不是从销售厂家直接拉过来的,但我们也是通过厂家的关系进购的,也花了不少钱,您如果开价低了,呵呵,我们就只能去石景山花炮厂转一圈,年底了,您应该清楚啊,有货不愁卖。”
现在这个年代,完全就是供方市场,手里只要有东西,到哪儿都能换成钱。
这个小狐狸!
彭书勤暗骂了一句,脸上却笑容不减,抽了口烟后说道:“我最高能出到四毛一斤。”
高天嗤之以鼻,转身就走,“回见吧您呐。”
吴桐笑呵呵看了彭书勤一眼,也二话不说,立马跟上了高天的步伐。
彭书勤急了,追上高天一把拉住他的胳膊,急切道:“高经理别走啊,咱们再商量商量着嘛,我报个价,您也回个价不是?您连价都不还一个,抬腿就走算怎么回事?”
鱼咬钩了。
停下脚步,高天笑道:“那是因为您彭厂长没有诚意啊,您应该清楚,市场上现如今牛皮纸的价格是九毛钱一斤,还有价无市,我手里这批货的质量比市场上的纸张丝毫不差,您一开口就是四毛,说实话,四毛钱,我进都进不来,明摆着赔钱的买卖,我干嘛还要跟您做?我不走,难不成您想管饭?”
彭书勤被高天连珠炮似的话说得老脸一红,露出些许愧疚之色,他当然知道高天说得全都正确了,但这不是琢磨着,你自己送上门来了,我得很敲一杠子么,还有啊,你未必清楚牛皮纸的市场价格不是?
哪能想到你小子门儿清啊。
小看这俩家伙了。
“得嘞,高经理您既然是内行,我老彭也就不在您跟前儿打出溜滑了,六毛五,这五万三我全要了。”彭出勤一咬牙一跺脚,开出了高价。
“彭厂长,我不带吹的,我这批货运到石景山去,八毛一斤他们抢着要您信么?”高天笑嘻嘻说道。
“高经理,您这就有点不厚道了啊,都拉我这儿来了,怎么还老想着往石景山送啊?还有,八毛,您还真敢开牙。”彭书勤瞪大了眼珠子。
“您要不同意这价格那就算了,今后有机会再合作吧。”高天直接拉开了车门,低头就往车里钻。
“哎哎哎,您咋还犯上牛脖子了呢?八毛就八毛!按您说得价总成了吧?”彭书勤抓住高天的手就不松开了,生怕他跑了似的。
这批牛皮纸,他确实看上了,只要能拿下来,烟花爆竹的产量相较于去年来说立马翻一番,产量提高,就意味着利润也会提高,自己厂生产出来的花炮,根本就不愁卖,今年又能过个肥年了。
高天嘴角一扯,低头笑了,扭头对小齐说道:“齐哥,麻烦您把车开厂里去吧。”说完,他下了车。
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三人又回到彭书勤的办公室,落座后,彭书勤给两人沏上茶,一脸苦笑着说道:“您二位可真是做生意的好手,一点亏都不肯吃啊。”
捧着茶杯,高天笑道:“在商言商嘛,一点利润都没有,我们两兄弟做这行干嘛?”
“是这么个理儿。”
财务科长和后勤科长很快到了,高天提了个要求,花炮厂要对这批牛皮纸一车一结款,彭书勤也爽快地同意下来。
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后勤科长领命走人,半个小时后又回来了,告诉彭书勤第一批货拢共有八千两百斤。
彭书勤马上安排财务科长结账。
六千五百六十元到了手,高天彻底松了口气。
跟彭厂长约好下午还会送过来两批后,兄弟二人告辞离开。
回去时两人坐进了车厢里,看着高天挎包里那大半包钱,吴桐的嘴都咧到了腮帮子上。
“天儿,这下咱可发大财啦!”按捺不住激动的心情,吴桐抓住高天的胳膊说道。
翻了个白眼儿,高天说道:“这才哪儿到哪儿啊,大钱还在后面呢。”
吴桐连连点头道:“嗯嗯嗯,跟着你干,前途一片光明。”
高天哈哈大笑起来,拍着他的肩膀志得意满的说道:“兄弟齐心,其利断金!”
又回到水泥厂,高天在旁边的小卖部买了两瓶牛二和一些卤菜,又买了两条凤凰,分别给了小齐和大春,嘱咐他俩今天的事儿切记要保密。
得了好处的二人,自然拍着胸脯子表示一定会守口如瓶。
高天和吴桐这才提着酒肉走进老王头的传达室中。
一顿大酒喝得老王头头晕眼花,面红耳赤躺在床上,不大会儿就打起了呼噜。
下午,兄弟俩继续奋战,为了赶进度,高天又给刘新成买了两条烟两包茶叶送过去,在刘新成的协调下又调来两辆车,安排了几个工人帮忙搬运。
又拉了两趟,才把这五万三千多斤牛皮纸全部运送到了花炮厂。
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