126 决定开家店
罗毅苦着脸,说道:“生产倒是没问题,大家积极性很高,就是,压货太厉害了,销路没打开。”
他这么一说,倒是让高天诧异了,扭头问申思雅,“小舅妈,您没去跟我说得那几个商场的负责人联系吗?”
申思雅翻个白眼,说道:“怎么没去啊,我腿都快跑断了,嘴皮子也快磨出血了,但是人家对咱们厂生产的衣服不感兴趣,说什么质量不行,花色复杂,没有销路之类的,理由找了一大堆,总而言之,不肯进货。”
高天没料到会出现这么个情况,细细一想,嘿,那些经理啥的,思想还是不够解放啊,其实也是自己失策了,眼光放得太长远也不见得是好事,别的不说,自己设计的衣服,搁三十年后都属于时髦货色,但在这个年代中,就有点太超前了。
李诚濡也是哭笑不得,不得不承认,这家伙有想法、有智慧,思想意识也领先于这个时代,但是,观念太超前了,也不是件好事。
两人对视一眼,同时苦笑。
得想办法解决啊,不然,光赔钱了。
高天叹息一声,说道:“销路的问题我来想办法,至于生产,暂时先停一停吧。”
罗毅也叹着气,忧虑地说道:“停下来倒是好办,我下个通知就成。我担心的是,机器一停,大家好不容易提上来的心气儿,会不会一下子就泄了。”
士气可鼓不可泄,这个道理高天是懂的。
他刚想开口,胡雪梅出言说道:“转产吧,现如今也只能转产了,反正人不能闲下来,人只要一闲下来,今后再想着提心气儿就难了。”
说着,她把一沓设计图递给高天,又说道:“这是你让我设计的运动服,前阵子你忙,我也没敢去打扰你,你看看还成的话就转到运动服饰的生产销售上面来。当然,这是我个人意见,仅供领导们参考。”
领导们……
这仨字儿听得高天忍俊不禁。
把设计图接过来,挨张认真看着,高天对表姐的设计水平十分满意,这几张设计图,基本上实现了自己的设想,蓝白色运动服,淡蓝为底色,白色为点缀,上衣是拉链设计,简约风格,白色拉链特显眼。
裤子淡蓝色,收腰、铅笔裤,白色竖条嵌在裤缝中,倍儿利索。
女款底色换了下,骚粉骚粉的,同样是白色作为附加色,显得尤为惹眼。
再看下一张设计图,是高天专门嘱咐胡雪梅设计出来的运动员入场服,首先肯定不是番茄炒蛋,那款入场礼服丑爆了好吗。
这款礼服高天是参照记忆中18年之后九牧王给国家队设计的入场礼服提出的概念,由表姐亲手将之改良。
孔雀蓝的西装,男运动员下身是云白色运动型便装裤,女运动员是A字型短裙,内衬都是白衬衣,不同的是,男运动员配搭一条国旗红云纹领带,女运动员则是红色素花绸结。
至于皮鞋,高天的意见是,纯白色软面皮的,为了搭配裤子,因为服装企业不涉及鞋类,他就让表姐简单画了个图上去。
他把设计图递给李诚濡,笑道:“诚濡舅舅也看看吧。”
李诚濡接过来,看了下就觉得好,点头道:“我觉得没问题,要不,转产?”
高天不忙着做决定,问申思雅和老罗道:“二位觉得呢?”
胡雪梅也目光炯炯看向二人,颇为期待的样子。
申思雅微微一笑,“没问题。”
罗毅也说:“我同意。”
高天说道:“那就这么定下来,打今儿起,全厂转产运动服。”
胡雪梅雀跃问道:“是不是得给这运动服起个名字啊?”
高天想了想,说道:“卓越。”
什么361°,什么特步、安踏,我都懒得抄袭你们。
为啥?
太low了啊。
大家点头同意。
于是,靓雅服饰的第一个子品牌就此诞生。
李诚濡皱着眉头说道:“转产运动服是没问题的,但是,咱积压下来的那些潮流服饰怎么办啊?难不成运到桐江去?”
在座的都是嫡系,众人也知道高天和老李在桐江有一摊子买卖,现在听老李提起这茬,都唉声叹气表示可惜。
因为那衣服并不是不好卖啊,是太超前、太潮流了,再过两年你看看,绝对会风靡全城。
再一个就是,成本太高了,把这么好的衣服弄桐江去跟老毛子换货,不划算啊。
大家能想到的,高天自然考虑的更周全,笑着摇摇头,他说道:“那绝对不可以,老毛子女人,哪配穿这么时髦的衣服啊,咱把衣服设计出来,是为了满足国内广大女性朋友对时尚、潮流的追逐,可不能便宜了老毛子女人。”
众人哈哈大笑。
李诚濡说道:“其实你说起这个来思想就有点落伍了,现在讲究个出口创汇,咱们国家外汇储备奇缺啊,哪家企业能挣美金,就会受到政府的强力支持。”
大家也都点头。
申思雅添了一句,“诚濡哥这话说得没错,咱们的衣服要能出口到大老美地界上去,可真就出名了。”
高天笑道:“你俩也说了,那是出口美国,不是在苏联挣卢布,要知道,现如今卢布可贬值的厉害,咱就算把衣服运过去,也赔掉了腚。”
李诚濡问道:“你到底有没有计策啊?这是衣服,这玩意儿放久了可长毛。”
高天寻思寻思,心说现在肯定不能开特别特,时机不到,蝴蝶再煽动翅膀也不能开,但是对他而言,要把流行风尚带起来,却不是个难事儿。
砸吧下嘴,高天说道:“我想了下,从两方面入手吧,首先,诚濡舅舅,麻烦您给赵叔儿打个电话问一下,最近有啥正在拍摄的电视剧没?咱把咱们的服装送过去,就当是友情赞助了,让明星大腕儿们帮咱打打知名度,算是个免费的广告。”
李诚濡一乐,“嘿,这主意好,我一会儿就去问。”
高天冲他一点头,继续说道:“咱开一家服装店吧,公司直营性质的也可,个人承包也成,主打公司设计生产的服饰,面向广大潮流女士,再搞点活动,类似于买衣服赠纱巾,满三百赠三十之类的。我还真就不相信,带动不起这股子风潮来。”
众人眼光大亮,对高天的提议很感兴趣。
申思雅咂摸了一下,说道:“我觉得可以,尤其是你说得那个小活动,更容易带动起顾客的购买欲,不过细节上还要再考虑的清楚一些,比如说衣服的定价,怎么样做到不赔钱的情况下多少有点盈利。”
她这么一说,大家的脑洞全都打开了。
李诚濡摸着下巴颏思考三秒,也说道:“还有就是,服装店的地址一定要选在热闹繁华的地段,客流量多,才能吸引人进店选购不是。”
罗毅说道:“另外,宣传一定要做到位。我前一阵子去王府井晃悠,就看见现在不少店铺上头都安装了霓虹灯似的大招牌,这个咱们可以效仿一下。”
高天很欣慰,要不怎么说人多力量大呢,大家的思路打开了,一条条意见建议汇总到他这里,省心又省力。
“我先说舅妈的意见。”高天也不喊申总了,都不是外人,也都知道他和申思雅、胡雪梅的亲戚关系,他直接说道:“这个销售方案,我回头仔细考虑一下,弄个详细的营销策划书出来。服装定价,我建议在原有的基础上上调百分之百。你们不要这么看着我,也甭小看了京城人民的购买力,这年头,有钱人你们想象不到多。再说,咱们厂生产的衣服,那是轻奢品,是做给走在时代最前沿的时尚女性设计的,各位千万不要妄自菲薄。”
“啥叫轻奢品啊?”胡雪梅有点迷糊,不耻下问。
“奢侈品知道啥概念吧?”见表姐摇头,高天一拍脑门儿,普及概念道:“迪奥、古驰、LV你可知道啊?没错,这些你暂时买不起的品牌,就叫奢侈品,咱们生产的服饰,老百姓买了会肉疼一阵子,但是能消费得起,就叫轻奢。”
“懂了,你继续。”
“好,我再来回答诚濡舅舅的问题。”高天一个战术后仰,掏出烟来发了一圈,自己点了根,美滋滋抽了口后,不疾不徐地说道:“选址,极为关键,现如今,所谓的商圈无非那么几个,第一首推王府井,但是人们普遍认为,逛大楼才回去王府井,所以说,王府井pass掉。第二是东安,东安就不用详细说了,菜市场似的,肯定也不合适。那么,就只剩下一个选择了。”
老李接过话茬,说道:“你的意思是,西单,没错吧?”
磕了下烟灰,又抽了一口,高天笑道:“没错,就是西单,西单更大众化,更接地气儿,小商品繁多,更受老百姓关注,也能满足诚濡舅舅您所有的条件。”
李诚濡挑了个大拇指,笑着说:“牛掰!”
高天挠头一笑,接着说道:“最后,老罗提出来的建议,我就俩字儿:没问题!”
罗毅爽朗大笑,“你这明明是仨字儿。”
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他这么一说,倒是让高天诧异了,扭头问申思雅,“小舅妈,您没去跟我说得那几个商场的负责人联系吗?”
申思雅翻个白眼,说道:“怎么没去啊,我腿都快跑断了,嘴皮子也快磨出血了,但是人家对咱们厂生产的衣服不感兴趣,说什么质量不行,花色复杂,没有销路之类的,理由找了一大堆,总而言之,不肯进货。”
高天没料到会出现这么个情况,细细一想,嘿,那些经理啥的,思想还是不够解放啊,其实也是自己失策了,眼光放得太长远也不见得是好事,别的不说,自己设计的衣服,搁三十年后都属于时髦货色,但在这个年代中,就有点太超前了。
李诚濡也是哭笑不得,不得不承认,这家伙有想法、有智慧,思想意识也领先于这个时代,但是,观念太超前了,也不是件好事。
两人对视一眼,同时苦笑。
得想办法解决啊,不然,光赔钱了。
高天叹息一声,说道:“销路的问题我来想办法,至于生产,暂时先停一停吧。”
罗毅也叹着气,忧虑地说道:“停下来倒是好办,我下个通知就成。我担心的是,机器一停,大家好不容易提上来的心气儿,会不会一下子就泄了。”
士气可鼓不可泄,这个道理高天是懂的。
他刚想开口,胡雪梅出言说道:“转产吧,现如今也只能转产了,反正人不能闲下来,人只要一闲下来,今后再想着提心气儿就难了。”
说着,她把一沓设计图递给高天,又说道:“这是你让我设计的运动服,前阵子你忙,我也没敢去打扰你,你看看还成的话就转到运动服饰的生产销售上面来。当然,这是我个人意见,仅供领导们参考。”
领导们……
这仨字儿听得高天忍俊不禁。
把设计图接过来,挨张认真看着,高天对表姐的设计水平十分满意,这几张设计图,基本上实现了自己的设想,蓝白色运动服,淡蓝为底色,白色为点缀,上衣是拉链设计,简约风格,白色拉链特显眼。
裤子淡蓝色,收腰、铅笔裤,白色竖条嵌在裤缝中,倍儿利索。
女款底色换了下,骚粉骚粉的,同样是白色作为附加色,显得尤为惹眼。
再看下一张设计图,是高天专门嘱咐胡雪梅设计出来的运动员入场服,首先肯定不是番茄炒蛋,那款入场礼服丑爆了好吗。
这款礼服高天是参照记忆中18年之后九牧王给国家队设计的入场礼服提出的概念,由表姐亲手将之改良。
孔雀蓝的西装,男运动员下身是云白色运动型便装裤,女运动员是A字型短裙,内衬都是白衬衣,不同的是,男运动员配搭一条国旗红云纹领带,女运动员则是红色素花绸结。
至于皮鞋,高天的意见是,纯白色软面皮的,为了搭配裤子,因为服装企业不涉及鞋类,他就让表姐简单画了个图上去。
他把设计图递给李诚濡,笑道:“诚濡舅舅也看看吧。”
李诚濡接过来,看了下就觉得好,点头道:“我觉得没问题,要不,转产?”
高天不忙着做决定,问申思雅和老罗道:“二位觉得呢?”
胡雪梅也目光炯炯看向二人,颇为期待的样子。
申思雅微微一笑,“没问题。”
罗毅也说:“我同意。”
高天说道:“那就这么定下来,打今儿起,全厂转产运动服。”
胡雪梅雀跃问道:“是不是得给这运动服起个名字啊?”
高天想了想,说道:“卓越。”
什么361°,什么特步、安踏,我都懒得抄袭你们。
为啥?
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大家点头同意。
于是,靓雅服饰的第一个子品牌就此诞生。
李诚濡皱着眉头说道:“转产运动服是没问题的,但是,咱积压下来的那些潮流服饰怎么办啊?难不成运到桐江去?”
在座的都是嫡系,众人也知道高天和老李在桐江有一摊子买卖,现在听老李提起这茬,都唉声叹气表示可惜。
因为那衣服并不是不好卖啊,是太超前、太潮流了,再过两年你看看,绝对会风靡全城。
再一个就是,成本太高了,把这么好的衣服弄桐江去跟老毛子换货,不划算啊。
大家能想到的,高天自然考虑的更周全,笑着摇摇头,他说道:“那绝对不可以,老毛子女人,哪配穿这么时髦的衣服啊,咱把衣服设计出来,是为了满足国内广大女性朋友对时尚、潮流的追逐,可不能便宜了老毛子女人。”
众人哈哈大笑。
李诚濡说道:“其实你说起这个来思想就有点落伍了,现在讲究个出口创汇,咱们国家外汇储备奇缺啊,哪家企业能挣美金,就会受到政府的强力支持。”
大家也都点头。
申思雅添了一句,“诚濡哥这话说得没错,咱们的衣服要能出口到大老美地界上去,可真就出名了。”
高天笑道:“你俩也说了,那是出口美国,不是在苏联挣卢布,要知道,现如今卢布可贬值的厉害,咱就算把衣服运过去,也赔掉了腚。”
李诚濡问道:“你到底有没有计策啊?这是衣服,这玩意儿放久了可长毛。”
高天寻思寻思,心说现在肯定不能开特别特,时机不到,蝴蝶再煽动翅膀也不能开,但是对他而言,要把流行风尚带起来,却不是个难事儿。
砸吧下嘴,高天说道:“我想了下,从两方面入手吧,首先,诚濡舅舅,麻烦您给赵叔儿打个电话问一下,最近有啥正在拍摄的电视剧没?咱把咱们的服装送过去,就当是友情赞助了,让明星大腕儿们帮咱打打知名度,算是个免费的广告。”
李诚濡一乐,“嘿,这主意好,我一会儿就去问。”
高天冲他一点头,继续说道:“咱开一家服装店吧,公司直营性质的也可,个人承包也成,主打公司设计生产的服饰,面向广大潮流女士,再搞点活动,类似于买衣服赠纱巾,满三百赠三十之类的。我还真就不相信,带动不起这股子风潮来。”
众人眼光大亮,对高天的提议很感兴趣。
申思雅咂摸了一下,说道:“我觉得可以,尤其是你说得那个小活动,更容易带动起顾客的购买欲,不过细节上还要再考虑的清楚一些,比如说衣服的定价,怎么样做到不赔钱的情况下多少有点盈利。”
她这么一说,大家的脑洞全都打开了。
李诚濡摸着下巴颏思考三秒,也说道:“还有就是,服装店的地址一定要选在热闹繁华的地段,客流量多,才能吸引人进店选购不是。”
罗毅说道:“另外,宣传一定要做到位。我前一阵子去王府井晃悠,就看见现在不少店铺上头都安装了霓虹灯似的大招牌,这个咱们可以效仿一下。”
高天很欣慰,要不怎么说人多力量大呢,大家的思路打开了,一条条意见建议汇总到他这里,省心又省力。
“我先说舅妈的意见。”高天也不喊申总了,都不是外人,也都知道他和申思雅、胡雪梅的亲戚关系,他直接说道:“这个销售方案,我回头仔细考虑一下,弄个详细的营销策划书出来。服装定价,我建议在原有的基础上上调百分之百。你们不要这么看着我,也甭小看了京城人民的购买力,这年头,有钱人你们想象不到多。再说,咱们厂生产的衣服,那是轻奢品,是做给走在时代最前沿的时尚女性设计的,各位千万不要妄自菲薄。”
“啥叫轻奢品啊?”胡雪梅有点迷糊,不耻下问。
“奢侈品知道啥概念吧?”见表姐摇头,高天一拍脑门儿,普及概念道:“迪奥、古驰、LV你可知道啊?没错,这些你暂时买不起的品牌,就叫奢侈品,咱们生产的服饰,老百姓买了会肉疼一阵子,但是能消费得起,就叫轻奢。”
“懂了,你继续。”
“好,我再来回答诚濡舅舅的问题。”高天一个战术后仰,掏出烟来发了一圈,自己点了根,美滋滋抽了口后,不疾不徐地说道:“选址,极为关键,现如今,所谓的商圈无非那么几个,第一首推王府井,但是人们普遍认为,逛大楼才回去王府井,所以说,王府井pass掉。第二是东安,东安就不用详细说了,菜市场似的,肯定也不合适。那么,就只剩下一个选择了。”
老李接过话茬,说道:“你的意思是,西单,没错吧?”
磕了下烟灰,又抽了一口,高天笑道:“没错,就是西单,西单更大众化,更接地气儿,小商品繁多,更受老百姓关注,也能满足诚濡舅舅您所有的条件。”
李诚濡挑了个大拇指,笑着说:“牛掰!”
高天挠头一笑,接着说道:“最后,老罗提出来的建议,我就俩字儿:没问题!”
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