73 一堆好消息
高天咧嘴了,还想说点啥,见俩人齐瞪眼,一点说话的机会都不给他,也就苦笑着把钱收下了。
“我是做梦也没想到,这钱这么好赚啊。”赵宝纲发出感慨。
“这才哪儿到哪儿啊,就像志平说的,这十万盘磁带够不够京城消化的还不好说。要知道这年头老百姓的业余文化生活太匮乏了,尤其是年轻人,除了提着个录音机去广场上跳段儿迪斯科,就没啥地儿可去了。
有盘磁带听,就是业余文化消遣。况且咱这磁带它质量很高,十位歌坛大腕儿的精选歌曲,又打着助力亚运的旗号,歌曲质量不亚于港台歌手的水平了,用小天儿的话来说,绝对会,那叫啥来着?”李诚濡就是个碎嘴子,说起来就刹不住车。
高天忙接过话头,“引爆市场。”
李诚濡笑道:“没错,引爆市场。这小词儿整的嘿,真特么贴切。”
赵宝纲扭头问高天:“天儿,下一步咋整?”
高天笑道:“继续开足马力加大生产力度啊,四九城多大的地儿啊,不管它音像市场还是西单王府井,只要喇叭一响,就会引起其他商家的关注。
但是有一点我得提前说,咱这磁带定价还是略高了,卖一段时间后肯定会遭到商家们的联合压价,甭看现在咱们给商家留了两块钱利润算是不少,这玩意儿买的人一多,店主们就会嫌弃利润空间太小了,所以说,咱得做好了降价的心理准备。”
除了老赵,其他二位都是老买卖人,高天说得道理他俩自然懂。
李诚濡问道:“你打算最低降到几块?”
高天挑起大拇指小拇指,说道:“六块,再少就不值得一干了。”
李诚濡点头,“那成,按你说的办。”
高天说道:“除此之外,外地市场也不能落下,我想了俩办法,第一是发动音像店的老板们去拓展客源,咱们可以适当的让点利,比如说他额外销售出去一万盘,每盘给他提3到5个点,当然,仅限于外地客商,本地的不能算。”
赵宝纲捧臭脚道:“好主意。”
高天冲他一乐,继续说:“第二,要充分发挥人民群众的积极性嘛,小舅你不是有一帮整天无所事事游手好闲的狐朋狗友么,把他们发动起来,让这些家伙到外地跑市场去,谁推销出去一盘,给点提成就是了。”
陈志平一听就不乐意了,“让你这么一说,整的就像你舅舅以前没认识啥好人似的。”
“的确如此,你还是很有自知之明的。”李诚濡自个儿喝了一盅后说道。
高天拍了下小舅的肩膀,说道:“领会精神,别较真儿嘛,你就说,这主意成不成吧?”
陈志平咧着嘴说道:“主意倒是好主意,只要跟我那几个伙计一说,他们还不得乐得屁颠儿屁颠儿的。问题是,给他们提几个点合适?”
高天考虑了一下后说道:“说句不中听的,你认识的那些玩意儿,一个个都是见钱眼开的主儿,一半点儿利益还真打动不了他们。依我看,每人每盘5毛最合适了,钱这个玩意儿,给多了赞吃亏,给少了调动不起大家的积极性来。”
李诚濡又开始算账,“这么算起来的话,就算一个人销售出去一万盘磁带,也能拿到五千块钱提成,跑得好的话,这一万盘磁带,一个县城就能消化掉了。”
赵宝纲瞪着眼珠子惊呼,“卧槽,中国这么大,有多少县城啊?”
高天笑道:“1000个是有的吧。”
“至少!”李诚濡说道。
“发了发了,这次真发了。”大纲子激动地端着酒杯的手都哆嗦起来,跟得了帕金森似的。
“钱景是美好的,但也得考虑到有些贫困县城劳动人民的消费能力。再说,所谓流行歌曲,流行那么一阵儿也就过去了,您想啊,去年流行啥歌,今年您还能记住几首?
所以说,最重要的是时效性,咱们想要抓住这波挣大钱的机会,只能趁热打铁,要不然,吃屎都赶不上热乎的,可就完犊子了。”高天笑眯眯说道。
卧了个大槽!
三人恶心坏了,看着桌子上一道道精美的菜瞬间觉得不香了。
直眉瞪眼盯着高天,哥儿仨恨不得把这货一巴掌拍死方才能一解心头之恨。
高天嘿嘿一笑,说道:“就是打那么个比方而已,来,吃菜吃菜,趁热吃哈。”
大家颇给丫面子,忍着恶心强吃那么一口,嗯,居然味儿不错。
哥儿仨虽然心里不爽这货满嘴喷粪,却也不得不承认他说的有道理。
打了个酒嗝,李诚濡率先说道:“我比认同同小天儿的话,怎么说?话糙理不糙。就这么办吧,吃完这顿饭志平就去联系你的狐朋狗友们。
纲子,咱俩也别闲着,毕竟是大家的买卖,小天儿这个活诸葛亮出了主意,大家就得有力出力,你也去踅摸踅摸,有合适的人统统让他们跑市场去。”
陈志平和赵宝纲齐齐点头应下。
高天心说,这特么就是让钱给闹腾的上头了,要不然,积极性肯定没这么高。
李诚濡又说:“为了把这事儿干好,我看咱干脆在我那公司成立个专门的销售部门,也方便随时跟进度。”
高天说道:“这主意好,只要把人撒出去了,就不愁卖不动,但是这进度如何,咱还真没办法把握。另外就是,哪个店家定多少货,要求啥时候发货啥的,都得统一协调,必须得有个人出面跟磁带厂、销售员对接好才行。”
李诚濡说道:“我也是这么考虑的,志平,有道是一事不烦二主,这活儿非你莫属了。”
陈志平红光满面地说道:“责无旁贷。”
“成,下午我让人腾一间屋子出来,再给你按部电话,打明儿起,你就安心驻扎在我那儿吧。”李诚濡爽快地说道。
三言两句把事情敲定下来,四人开始甩开腮帮子吃喝。
一顿饭吃完,爷儿四个各回各家。
眨眼到了五月底,天气已经炎热起来了。
这段时间高天挺忙活,一方面要盯着磁带的销售事宜,另一方面雍和宫那边的工程要不时关注一下。
小二层已经顺利封顶,目前正在做外装。
高天过去看了几次,对工程进度非常满意。
据胡言均说,顶多再有一个月,活儿就能收尾了。
还有件事儿让高天感到高兴,不出意外,表哥的停薪留职顺利办妥,这几天正忙着找厂房,但是进展的挺不顺利。
他倒是找了几个合适的地方,其中密云地界上的一家肥皂厂破产后打算对外出租厂房,高天也过去看过,那家厂子占地20亩,南北朝向,十六开间的厂房,一座三层的办公楼,无论是厂房面积还是交通便捷程度,都很合适。
但是厂长要价奇高,一年租金三万块,让哥儿俩价都没还一个,扑拉扑拉腚就抬腿走人了。
找了大半个月也没找到合适的,胡文斌有点灰心丧气。
见表哥意志消沉,高天只能亲自出马。
考虑了半天,这事儿最后还是落到了马东鹏头上。
再大的官儿高天也不认识了。
他找到马东鹏,把事情一说,马东鹏就乐了,这年头虽然不讲究招商引资,但是国企改制的弊端已经开始显现了。
大量下岗工人失去了铁饭碗后开始闹腾,让政府官员们很是头疼。
高天的出现让老马喜出望外,这真是瞌睡来了有人给送枕头。自家辖区内如果有家新厂子落户,无疑会解决一部分下岗职工再就业的问题。
听高天把话说完,马东鹏爽快答应下来,去区里帮高天疏通下关系,看看能不能争取到政策扶持,批一块地来自建厂房。条件是,厂子建起来后,要帮东城区政府解决一部分下岗职工再就业问题。
高天自然没二话,赶忙应下,他还替表哥发愁如何招工的事儿呢。
这年头,进城打工的人可不多,农民比城市人趁钱,有那打工的时间,多种两亩地比啥不强?
没几天,马东鹏就给高天回了话,领导们对食品厂很关心,一致表示会不遗余力支持扶植,要地给地,要政策给政策,总之一句话,只要能帮助解决一部分人的就业问题,啥都好商量。
又过了几天,马东鹏带着高天哥儿俩去看了地块,不出高天所料,再往北走就是廊坊地界儿了,那二十亩地就在那里。
位置到还在其次,关键是,交通极不便利,这地儿特么的连公交车站都没有。
当然,高天心里清楚,再过个十多年,这地儿妥妥的繁华商业区。
但是眼下不成啊,说成是满目疮痍有点过分了,可也确实比满目疮痍强不到哪儿去。
周围三公里没有一条直道,全是乡间土路,若是交通便捷还好说,就这,连个公交都不通,你让大家伙儿咋上下班?
马东鹏显然也没想到会是这么个情况,当即脸色就阴沉下来,一甩袖子回了区政府,把情况跟领导一反应,领导也气急了,把一办事员叫到办公室,劈头盖脸就是一顿臭骂。
骂得办事员半晌没抬起头来,连声道着歉,并表示一定认真贯彻领导的指示,立刻重新找合适的地方,尽一切力量为企业保驾护航。
终于在三天后送来了好消息,在靠近以后的东四环地界儿批了二十亩地,让三人满意地笑出了猪叫声。
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“我是做梦也没想到,这钱这么好赚啊。”赵宝纲发出感慨。
“这才哪儿到哪儿啊,就像志平说的,这十万盘磁带够不够京城消化的还不好说。要知道这年头老百姓的业余文化生活太匮乏了,尤其是年轻人,除了提着个录音机去广场上跳段儿迪斯科,就没啥地儿可去了。
有盘磁带听,就是业余文化消遣。况且咱这磁带它质量很高,十位歌坛大腕儿的精选歌曲,又打着助力亚运的旗号,歌曲质量不亚于港台歌手的水平了,用小天儿的话来说,绝对会,那叫啥来着?”李诚濡就是个碎嘴子,说起来就刹不住车。
高天忙接过话头,“引爆市场。”
李诚濡笑道:“没错,引爆市场。这小词儿整的嘿,真特么贴切。”
赵宝纲扭头问高天:“天儿,下一步咋整?”
高天笑道:“继续开足马力加大生产力度啊,四九城多大的地儿啊,不管它音像市场还是西单王府井,只要喇叭一响,就会引起其他商家的关注。
但是有一点我得提前说,咱这磁带定价还是略高了,卖一段时间后肯定会遭到商家们的联合压价,甭看现在咱们给商家留了两块钱利润算是不少,这玩意儿买的人一多,店主们就会嫌弃利润空间太小了,所以说,咱得做好了降价的心理准备。”
除了老赵,其他二位都是老买卖人,高天说得道理他俩自然懂。
李诚濡问道:“你打算最低降到几块?”
高天挑起大拇指小拇指,说道:“六块,再少就不值得一干了。”
李诚濡点头,“那成,按你说的办。”
高天说道:“除此之外,外地市场也不能落下,我想了俩办法,第一是发动音像店的老板们去拓展客源,咱们可以适当的让点利,比如说他额外销售出去一万盘,每盘给他提3到5个点,当然,仅限于外地客商,本地的不能算。”
赵宝纲捧臭脚道:“好主意。”
高天冲他一乐,继续说:“第二,要充分发挥人民群众的积极性嘛,小舅你不是有一帮整天无所事事游手好闲的狐朋狗友么,把他们发动起来,让这些家伙到外地跑市场去,谁推销出去一盘,给点提成就是了。”
陈志平一听就不乐意了,“让你这么一说,整的就像你舅舅以前没认识啥好人似的。”
“的确如此,你还是很有自知之明的。”李诚濡自个儿喝了一盅后说道。
高天拍了下小舅的肩膀,说道:“领会精神,别较真儿嘛,你就说,这主意成不成吧?”
陈志平咧着嘴说道:“主意倒是好主意,只要跟我那几个伙计一说,他们还不得乐得屁颠儿屁颠儿的。问题是,给他们提几个点合适?”
高天考虑了一下后说道:“说句不中听的,你认识的那些玩意儿,一个个都是见钱眼开的主儿,一半点儿利益还真打动不了他们。依我看,每人每盘5毛最合适了,钱这个玩意儿,给多了赞吃亏,给少了调动不起大家的积极性来。”
李诚濡又开始算账,“这么算起来的话,就算一个人销售出去一万盘磁带,也能拿到五千块钱提成,跑得好的话,这一万盘磁带,一个县城就能消化掉了。”
赵宝纲瞪着眼珠子惊呼,“卧槽,中国这么大,有多少县城啊?”
高天笑道:“1000个是有的吧。”
“至少!”李诚濡说道。
“发了发了,这次真发了。”大纲子激动地端着酒杯的手都哆嗦起来,跟得了帕金森似的。
“钱景是美好的,但也得考虑到有些贫困县城劳动人民的消费能力。再说,所谓流行歌曲,流行那么一阵儿也就过去了,您想啊,去年流行啥歌,今年您还能记住几首?
所以说,最重要的是时效性,咱们想要抓住这波挣大钱的机会,只能趁热打铁,要不然,吃屎都赶不上热乎的,可就完犊子了。”高天笑眯眯说道。
卧了个大槽!
三人恶心坏了,看着桌子上一道道精美的菜瞬间觉得不香了。
直眉瞪眼盯着高天,哥儿仨恨不得把这货一巴掌拍死方才能一解心头之恨。
高天嘿嘿一笑,说道:“就是打那么个比方而已,来,吃菜吃菜,趁热吃哈。”
大家颇给丫面子,忍着恶心强吃那么一口,嗯,居然味儿不错。
哥儿仨虽然心里不爽这货满嘴喷粪,却也不得不承认他说的有道理。
打了个酒嗝,李诚濡率先说道:“我比认同同小天儿的话,怎么说?话糙理不糙。就这么办吧,吃完这顿饭志平就去联系你的狐朋狗友们。
纲子,咱俩也别闲着,毕竟是大家的买卖,小天儿这个活诸葛亮出了主意,大家就得有力出力,你也去踅摸踅摸,有合适的人统统让他们跑市场去。”
陈志平和赵宝纲齐齐点头应下。
高天心说,这特么就是让钱给闹腾的上头了,要不然,积极性肯定没这么高。
李诚濡又说:“为了把这事儿干好,我看咱干脆在我那公司成立个专门的销售部门,也方便随时跟进度。”
高天说道:“这主意好,只要把人撒出去了,就不愁卖不动,但是这进度如何,咱还真没办法把握。另外就是,哪个店家定多少货,要求啥时候发货啥的,都得统一协调,必须得有个人出面跟磁带厂、销售员对接好才行。”
李诚濡说道:“我也是这么考虑的,志平,有道是一事不烦二主,这活儿非你莫属了。”
陈志平红光满面地说道:“责无旁贷。”
“成,下午我让人腾一间屋子出来,再给你按部电话,打明儿起,你就安心驻扎在我那儿吧。”李诚濡爽快地说道。
三言两句把事情敲定下来,四人开始甩开腮帮子吃喝。
一顿饭吃完,爷儿四个各回各家。
眨眼到了五月底,天气已经炎热起来了。
这段时间高天挺忙活,一方面要盯着磁带的销售事宜,另一方面雍和宫那边的工程要不时关注一下。
小二层已经顺利封顶,目前正在做外装。
高天过去看了几次,对工程进度非常满意。
据胡言均说,顶多再有一个月,活儿就能收尾了。
还有件事儿让高天感到高兴,不出意外,表哥的停薪留职顺利办妥,这几天正忙着找厂房,但是进展的挺不顺利。
他倒是找了几个合适的地方,其中密云地界上的一家肥皂厂破产后打算对外出租厂房,高天也过去看过,那家厂子占地20亩,南北朝向,十六开间的厂房,一座三层的办公楼,无论是厂房面积还是交通便捷程度,都很合适。
但是厂长要价奇高,一年租金三万块,让哥儿俩价都没还一个,扑拉扑拉腚就抬腿走人了。
找了大半个月也没找到合适的,胡文斌有点灰心丧气。
见表哥意志消沉,高天只能亲自出马。
考虑了半天,这事儿最后还是落到了马东鹏头上。
再大的官儿高天也不认识了。
他找到马东鹏,把事情一说,马东鹏就乐了,这年头虽然不讲究招商引资,但是国企改制的弊端已经开始显现了。
大量下岗工人失去了铁饭碗后开始闹腾,让政府官员们很是头疼。
高天的出现让老马喜出望外,这真是瞌睡来了有人给送枕头。自家辖区内如果有家新厂子落户,无疑会解决一部分下岗职工再就业的问题。
听高天把话说完,马东鹏爽快答应下来,去区里帮高天疏通下关系,看看能不能争取到政策扶持,批一块地来自建厂房。条件是,厂子建起来后,要帮东城区政府解决一部分下岗职工再就业问题。
高天自然没二话,赶忙应下,他还替表哥发愁如何招工的事儿呢。
这年头,进城打工的人可不多,农民比城市人趁钱,有那打工的时间,多种两亩地比啥不强?
没几天,马东鹏就给高天回了话,领导们对食品厂很关心,一致表示会不遗余力支持扶植,要地给地,要政策给政策,总之一句话,只要能帮助解决一部分人的就业问题,啥都好商量。
又过了几天,马东鹏带着高天哥儿俩去看了地块,不出高天所料,再往北走就是廊坊地界儿了,那二十亩地就在那里。
位置到还在其次,关键是,交通极不便利,这地儿特么的连公交车站都没有。
当然,高天心里清楚,再过个十多年,这地儿妥妥的繁华商业区。
但是眼下不成啊,说成是满目疮痍有点过分了,可也确实比满目疮痍强不到哪儿去。
周围三公里没有一条直道,全是乡间土路,若是交通便捷还好说,就这,连个公交都不通,你让大家伙儿咋上下班?
马东鹏显然也没想到会是这么个情况,当即脸色就阴沉下来,一甩袖子回了区政府,把情况跟领导一反应,领导也气急了,把一办事员叫到办公室,劈头盖脸就是一顿臭骂。
骂得办事员半晌没抬起头来,连声道着歉,并表示一定认真贯彻领导的指示,立刻重新找合适的地方,尽一切力量为企业保驾护航。
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