67 一顿饭谈成了一桩买卖
倒上酒,高天兄弟俩加一个小舅,三人就推杯换盏起来。
外甥来了,当舅妈就又去炒了个黄瓜鸡蛋,切了盘酱牛肉,给加了两道菜。
“哥,你那厂子最近咋样啊?”高天主动挑起了话题。
“还那样呗,半死不拉活的。”夹了一筷子鸡蛋,咽下后胡文斌说道。
“没有新产品出来?”陈志平也问道。
“有是有,但市场接受度不高。说出来小舅你可能不信,我们厂别看大,但加工出来的产品一点都不好卖,要不然我到舅妈这儿来,咋不带自己厂里生产的东西啊,忒难吃,实在是拿不出手来。”胡文斌说话也挺哏儿。
大家听他这么一说,就都开怀笑了。
“你们厂领导就没分析过是什么原因造成的市场接受度不高吗?”端着杯子跟他碰了一下,抿一口后高天问道。
“哪还用分析啊,领导们早就心知肚明。不是我发牢骚啊,要说这些国企的领导,思想僵化,没有开拓进取的精神,一味求稳,他们的心思根本就不在技术革新产品研发上,全特么用到勾心斗角上去了。
我们厂现在的产品,除了果丹皮就是水果罐头,品种单一不说,跟其他私营厂子比起来,口味上更是完败,老百姓爱吃才奇也怪哉了。这厂子能保持住目前这种半死不活的局面,已经相当不容易了,指望那帮庸庸碌碌的玩意儿去支持我们研发新产品,根本连想都不用去想。”说到这里,胡文斌义愤填膺。
“一帮说人话不干人事,吃人饭不拉人屎的玩意儿。”陈志平也气愤异常,端起酒杯跟胡文斌走了一个,放下杯子后说道:“要我说,文斌你就该出来单干,以你的研发水平,自己弄个小厂子也不少挣钱。”
这家伙最近尝到甜头了,有点膨胀,见了谁都劝人出来单干,让老姐姐、大外甥、外甥女很无语。
胡文斌苦笑着说道:“小舅这话算是说到我心缝儿里了,我是很想出来单干的,真不愿意伺候那帮子大爷了。
问题是我爸他不同意啊,说是甭管它企业好赖,总归是国有大厂,国家给拨工资,起码有保障。你打破这个铁饭碗容易,再想找个铁饭碗可就难了。他态度这么坚决,我这当儿子的还能说啥?总不能跟他拧着来吧?”
高天笑着说道:“我姑父也是老脑筋,他自个儿的工作都快没保障了,还有闲工夫操-你的心。再者说了,国家如今鼓励在职人员下海创业,是可以保留编制的,顶多也就办个停薪留职,创业失败了,大不了再回去上班就是了,有国家给你兜底,你怕啥?”
胡文斌闻言,顿时有了计较,忙问道:“这手续好办不?”
见他动了心,高天笑眯眯反问:“哥你真打算办停薪留职出来单干啊?”
胡文斌点头坚定道:“必须必啊,你哥我今年才27,大好年华不能浪费在这个破厂里不是?总得实现点人生价值啊。”
高天咧着嘴说道:“办倒是好办,信不信你敢提申请,厂领导就敢给你批,手续好说,但是你琢磨好出来后干啥了吗?”
又端起酒杯跟甥舅俩碰了下,喝了口酒后胡文斌说道:“你姑父说你小子主意多,要不你给我参谋参谋?”
陈丽芸打趣道:“文斌你可不能听他的,他主意是不少,但多出来的那些也都是馊主意。”
高源附和道:“没错!”
高天脸似苦瓜,“您是不是我亲妈啊?不带这么看不起亲儿子的好吧?还有你,个小叛徒,今后甭想让你哥再帮你写作文了!”
“我错了,我有罪,我再也不敢了,哥饶命!”高源赶紧求饶,可怜巴巴的样子。
“哼!看今后表现吧。”高天不依不饶。
“好哒!”
见这俩活宝一逗一捧说相声似的,大家又笑趴窝了。
“源儿别打岔,天儿快给哥出出主意。”胡文斌有点迫不及待了。
高天沉吟片刻,稳得一批,夹了筷子酱牛肉放进嘴里咀嚼两下,咽下后方才慢条斯理道:“有道是做熟不做生,就像我小舅说的,你在食品研发领域里是大行家,我建议就你干老本行,弄个食品加工厂是最妥当的。”
陈丽芸夹了一筷子红烧茄子放进外甥的餐盘中,微笑着说道:“你弟弟这主意我也赞成,老百姓最离不开的无非是‘衣食住行’四个字,现在人民群众的日子也逐渐宽裕了,对吃的要求也越来越高。
文斌你有知识,有头脑,又不乏专业技术,要创业,就得从你擅长的方面入手,搞个食品加工厂是最合适不过的了。”
胡文斌挠着头嘿嘿笑,“舅妈和小天儿这么一分析,我心里就有谱了。成,回头我就向厂里提出停薪留职,也赶个浪潮下海创业去。就是,就是……”
高天接茬说:“就是钱不凑手,对吧?”
胡文斌不好意思地点点头,“买地建厂可是个大工程,挑费可不是一星半点儿的,不瞒你说,你哥虽说上班也不少年头了,但是结婚花了一笔,生孩子又是一笔,根本没攒下几个钱。要建厂,怕是得去找关系办贷款了。”
“贷什么款啊贷款?银行的钱不用还的?你甭发愁了,这钱我投给你,五万够不?”高天上辈子就跟表哥走得近,对表哥的人品赞赏有加,犹记得上辈子表哥因为厂里破产后也出来创业了,干得不错,但下定决心创业那是后几年的事情了,这辈子见他早早拿定主意下海经商,高天自然要帮帮场子。
“没错,让小天儿出这笔钱,这买卖算你哥儿俩合伙的,文斌你别急着拒绝,有道是一家人不说两家话,不有困难了,他不帮你谁帮你?这事儿就这么定下吧,反正你弟弟也有钱。”陈丽芸是个很开明的家长,她一锤定音,胡文斌就不好再拒绝了。
“那就谢谢舅妈和小天儿了。”一顿饭三言两语居然敲定了一门生意,也让胡文斌感到有些惊喜加意外。
忙端起酒杯敬了舅妈一杯,胡文斌又说道:“食品研发我倒是没问题,手头上也有几个改良配方,罐头啥的,但品种还是略显单一,且没有拳头产品,就怕竞争力不足,没办法跟别的厂子抢市场份额。”
听他这么一说,高天也认真思考起这个问题来,八十年代末期,儿童食品种类稀少,要说现在的孩子流行吃什么?
无非是各种水果罐头、果丹皮、字母饼干、跳跳糖之类的。家庭条件好的,能吃到大白兔奶糖,还不是敞开了供应,逢年过节时家长才会给买一点让孩子们解解馋。
至于说各种各样的膨化食品,现在都还没有影子呢。
如果说表哥的食品厂只是主打这几款产品的话,市场竞争力真就不足,就算他研制出来的罐头、饼干口味再好,新工厂新品牌,老百姓的认可度也不会太高,除非下大力气做广告。
但是话又说回来了,这年头,根本不兴在电视上投放广告,各家电视台也不敢承接这业务。
高天还隐约记得,上辈子80年,王府井百货大楼的橱窗里出现了松下电器摆放的“现代家庭环境”,人们除了对新鲜事物充满了好奇之外,更多的是引来了保守派质疑的声音。
什么“广告宣传的是高消费和资本主义的生活方式,你要把中国青年引导到何方去”、“彻头彻尾的卖国主义”、“国家即使恢复了广告,但北京是首都,也不应该搞什么广告”之类的激烈批判声音层出不穷。
这场风波,这种声音,是整个八十年代中国广告业的缩影,所谓“砖家”、“叫兽”的呐喊咆哮,吓得各家电视台高层领导瑟瑟发抖,面对成千上万的广告费,也只能心里淌血、饱含热泪、忍痛拒绝。
所以说,打广告这条路走不通,也就只能剩下丰富产品数量,研发出拳头产品来赢得市场这一条路走了。
当然,广告还是得做,但是仅限于纸媒。
至于具体怎么做,高天心里已经有了点盘算,但也得等确定了拳头产品后他才会说。
究竟该做什么呢?
高天挠头了。
“哥,我吃得差不多了,胃里就差一包方便面。”高源笑嘻嘻说道。
“好,哥去给你煮面。”高天下意识地拿了包面站起身来,向前走了两步后,他笑了,停住脚步,扭头看着胡文斌,说道:“哥,咱就做方便面好了。”
“做方便面?”胡文斌一头雾水,“你确定方便面有市场?”
高天心说,简直太有市场了,后世中国的方便面年销400亿包以上你敢信?说中国是方便面帝国也毫不为过。
甚至随着方便面神话版的崛起,直接带动了另外两大食品产业的兴旺发达,那就是火腿肠和卤蛋。
一根火腿肠一个卤蛋加到方便面里一起泡,那是标配好吗。
“我先去给源儿把面煮了,回头再跟您细说。”高天越想越觉得大有可为,脚步匆匆进了厨房,烧水煮面忙得不亦乐乎,面煮好后端回来放在妹子面前,摸摸狗头后说道:“趁热吃,吃完了去把作文写了。”
“昂。”高源扒拉着面条答应了一声。
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外甥来了,当舅妈就又去炒了个黄瓜鸡蛋,切了盘酱牛肉,给加了两道菜。
“哥,你那厂子最近咋样啊?”高天主动挑起了话题。
“还那样呗,半死不拉活的。”夹了一筷子鸡蛋,咽下后胡文斌说道。
“没有新产品出来?”陈志平也问道。
“有是有,但市场接受度不高。说出来小舅你可能不信,我们厂别看大,但加工出来的产品一点都不好卖,要不然我到舅妈这儿来,咋不带自己厂里生产的东西啊,忒难吃,实在是拿不出手来。”胡文斌说话也挺哏儿。
大家听他这么一说,就都开怀笑了。
“你们厂领导就没分析过是什么原因造成的市场接受度不高吗?”端着杯子跟他碰了一下,抿一口后高天问道。
“哪还用分析啊,领导们早就心知肚明。不是我发牢骚啊,要说这些国企的领导,思想僵化,没有开拓进取的精神,一味求稳,他们的心思根本就不在技术革新产品研发上,全特么用到勾心斗角上去了。
我们厂现在的产品,除了果丹皮就是水果罐头,品种单一不说,跟其他私营厂子比起来,口味上更是完败,老百姓爱吃才奇也怪哉了。这厂子能保持住目前这种半死不活的局面,已经相当不容易了,指望那帮庸庸碌碌的玩意儿去支持我们研发新产品,根本连想都不用去想。”说到这里,胡文斌义愤填膺。
“一帮说人话不干人事,吃人饭不拉人屎的玩意儿。”陈志平也气愤异常,端起酒杯跟胡文斌走了一个,放下杯子后说道:“要我说,文斌你就该出来单干,以你的研发水平,自己弄个小厂子也不少挣钱。”
这家伙最近尝到甜头了,有点膨胀,见了谁都劝人出来单干,让老姐姐、大外甥、外甥女很无语。
胡文斌苦笑着说道:“小舅这话算是说到我心缝儿里了,我是很想出来单干的,真不愿意伺候那帮子大爷了。
问题是我爸他不同意啊,说是甭管它企业好赖,总归是国有大厂,国家给拨工资,起码有保障。你打破这个铁饭碗容易,再想找个铁饭碗可就难了。他态度这么坚决,我这当儿子的还能说啥?总不能跟他拧着来吧?”
高天笑着说道:“我姑父也是老脑筋,他自个儿的工作都快没保障了,还有闲工夫操-你的心。再者说了,国家如今鼓励在职人员下海创业,是可以保留编制的,顶多也就办个停薪留职,创业失败了,大不了再回去上班就是了,有国家给你兜底,你怕啥?”
胡文斌闻言,顿时有了计较,忙问道:“这手续好办不?”
见他动了心,高天笑眯眯反问:“哥你真打算办停薪留职出来单干啊?”
胡文斌点头坚定道:“必须必啊,你哥我今年才27,大好年华不能浪费在这个破厂里不是?总得实现点人生价值啊。”
高天咧着嘴说道:“办倒是好办,信不信你敢提申请,厂领导就敢给你批,手续好说,但是你琢磨好出来后干啥了吗?”
又端起酒杯跟甥舅俩碰了下,喝了口酒后胡文斌说道:“你姑父说你小子主意多,要不你给我参谋参谋?”
陈丽芸打趣道:“文斌你可不能听他的,他主意是不少,但多出来的那些也都是馊主意。”
高源附和道:“没错!”
高天脸似苦瓜,“您是不是我亲妈啊?不带这么看不起亲儿子的好吧?还有你,个小叛徒,今后甭想让你哥再帮你写作文了!”
“我错了,我有罪,我再也不敢了,哥饶命!”高源赶紧求饶,可怜巴巴的样子。
“哼!看今后表现吧。”高天不依不饶。
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“源儿别打岔,天儿快给哥出出主意。”胡文斌有点迫不及待了。
高天沉吟片刻,稳得一批,夹了筷子酱牛肉放进嘴里咀嚼两下,咽下后方才慢条斯理道:“有道是做熟不做生,就像我小舅说的,你在食品研发领域里是大行家,我建议就你干老本行,弄个食品加工厂是最妥当的。”
陈丽芸夹了一筷子红烧茄子放进外甥的餐盘中,微笑着说道:“你弟弟这主意我也赞成,老百姓最离不开的无非是‘衣食住行’四个字,现在人民群众的日子也逐渐宽裕了,对吃的要求也越来越高。
文斌你有知识,有头脑,又不乏专业技术,要创业,就得从你擅长的方面入手,搞个食品加工厂是最合适不过的了。”
胡文斌挠着头嘿嘿笑,“舅妈和小天儿这么一分析,我心里就有谱了。成,回头我就向厂里提出停薪留职,也赶个浪潮下海创业去。就是,就是……”
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胡文斌不好意思地点点头,“买地建厂可是个大工程,挑费可不是一星半点儿的,不瞒你说,你哥虽说上班也不少年头了,但是结婚花了一笔,生孩子又是一笔,根本没攒下几个钱。要建厂,怕是得去找关系办贷款了。”
“贷什么款啊贷款?银行的钱不用还的?你甭发愁了,这钱我投给你,五万够不?”高天上辈子就跟表哥走得近,对表哥的人品赞赏有加,犹记得上辈子表哥因为厂里破产后也出来创业了,干得不错,但下定决心创业那是后几年的事情了,这辈子见他早早拿定主意下海经商,高天自然要帮帮场子。
“没错,让小天儿出这笔钱,这买卖算你哥儿俩合伙的,文斌你别急着拒绝,有道是一家人不说两家话,不有困难了,他不帮你谁帮你?这事儿就这么定下吧,反正你弟弟也有钱。”陈丽芸是个很开明的家长,她一锤定音,胡文斌就不好再拒绝了。
“那就谢谢舅妈和小天儿了。”一顿饭三言两语居然敲定了一门生意,也让胡文斌感到有些惊喜加意外。
忙端起酒杯敬了舅妈一杯,胡文斌又说道:“食品研发我倒是没问题,手头上也有几个改良配方,罐头啥的,但品种还是略显单一,且没有拳头产品,就怕竞争力不足,没办法跟别的厂子抢市场份额。”
听他这么一说,高天也认真思考起这个问题来,八十年代末期,儿童食品种类稀少,要说现在的孩子流行吃什么?
无非是各种水果罐头、果丹皮、字母饼干、跳跳糖之类的。家庭条件好的,能吃到大白兔奶糖,还不是敞开了供应,逢年过节时家长才会给买一点让孩子们解解馋。
至于说各种各样的膨化食品,现在都还没有影子呢。
如果说表哥的食品厂只是主打这几款产品的话,市场竞争力真就不足,就算他研制出来的罐头、饼干口味再好,新工厂新品牌,老百姓的认可度也不会太高,除非下大力气做广告。
但是话又说回来了,这年头,根本不兴在电视上投放广告,各家电视台也不敢承接这业务。
高天还隐约记得,上辈子80年,王府井百货大楼的橱窗里出现了松下电器摆放的“现代家庭环境”,人们除了对新鲜事物充满了好奇之外,更多的是引来了保守派质疑的声音。
什么“广告宣传的是高消费和资本主义的生活方式,你要把中国青年引导到何方去”、“彻头彻尾的卖国主义”、“国家即使恢复了广告,但北京是首都,也不应该搞什么广告”之类的激烈批判声音层出不穷。
这场风波,这种声音,是整个八十年代中国广告业的缩影,所谓“砖家”、“叫兽”的呐喊咆哮,吓得各家电视台高层领导瑟瑟发抖,面对成千上万的广告费,也只能心里淌血、饱含热泪、忍痛拒绝。
所以说,打广告这条路走不通,也就只能剩下丰富产品数量,研发出拳头产品来赢得市场这一条路走了。
当然,广告还是得做,但是仅限于纸媒。
至于具体怎么做,高天心里已经有了点盘算,但也得等确定了拳头产品后他才会说。
究竟该做什么呢?
高天挠头了。
“哥,我吃得差不多了,胃里就差一包方便面。”高源笑嘻嘻说道。
“好,哥去给你煮面。”高天下意识地拿了包面站起身来,向前走了两步后,他笑了,停住脚步,扭头看着胡文斌,说道:“哥,咱就做方便面好了。”
“做方便面?”胡文斌一头雾水,“你确定方便面有市场?”
高天心说,简直太有市场了,后世中国的方便面年销400亿包以上你敢信?说中国是方便面帝国也毫不为过。
甚至随着方便面神话版的崛起,直接带动了另外两大食品产业的兴旺发达,那就是火腿肠和卤蛋。
一根火腿肠一个卤蛋加到方便面里一起泡,那是标配好吗。
“我先去给源儿把面煮了,回头再跟您细说。”高天越想越觉得大有可为,脚步匆匆进了厨房,烧水煮面忙得不亦乐乎,面煮好后端回来放在妹子面前,摸摸狗头后说道:“趁热吃,吃完了去把作文写了。”
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